2009/04/15 - Práticas para alavancar suas vendas de serviços e softwares em 2009 - São Paulo (SP)

Em função da grande procura na primeira edição deste evento, em onze de fevereiro, realizamos uma SEGUNDA EDIÇÃO em quinze de abril.

Este seminário foi realizado pela ABES – Associação Brasileira das Empresas de Software, em conjunto com a Best Performance Group Consultoria e a MBI. 

Objetivos:

Os objetivos do evento compreenderam a abordagem dos seguintes temas:

- Identificar reais oportunidades que podem gerar bons negócios;
- Criar a demanda antes da concorrência;
- Levar o Cliente a visualizar o quanto ele está perdendo ou deixando de ganhar, por não usar a oferta de sua empresa;
- Criar uma relação de confiança com o cliente;
- Ligar a oferta de sua empresa com a situação do Cliente;
- Como reduzir ciclos de venda;
- Entender as principais razões porque os negócios não fecham ou demoram muito para fechar;
- Entender como será mais fácil vender para 80% do mercado;
- Entender como os clientes compram;
- Como vender sua solução.
- E conhecer os desafios, as dificuldades e obstáculos enfrentados por seus pares, e a aplicação das práticas que deram resultados.

Palestrantes:

Alexandre Picchi Neves, CEO da Kaizen Consultoria e Serviços;
José Jairo Martins, Presidente da Mobile Telemática;
Alexandre Maiali, CEO da Image One;
Roberto Mayer, Presidente da MBI;
Marcantonio Montesano e Edmilson Neves, Sócios da Consultoria Best Performance.

Material das Palestras

"Práticas em Marketing e Vendas", por José Jairo Martins, Presidente da Mobile Telemática

Assista aos slides diretamente:

Você também pode obter os slides da palestra em formato .pdf (3.96 Mb, 33 slides)

Aqui você tem acesso ao aúdio da apresentação:

"Boas práticas em Serviços", por Alexandre Picchi Neves, CEO da Kaizen Consultoria e Serviços

Assista aos slides diretamente:

Ou tenha acesso aos slides da palestra em formato .pdf (1.66 Mb, 15 slides)

Aqui você tem acesso ao aúdio desta apresentação:

"Newtrend", por Alexandre Maiali, CEO da Image One

Assista aos slides diretamente:

Assista aqui ao filme sobre a operação de Help Desk na Idade Média:

Ou faça o download de:

- Filme de título "Help desk na Idade Média", legendado, em formato .avi (9.05 Mb, 2:38)

- Slides da palestra 'Custódia Digital Registrada para Hospitais' em formato .pdf (2.19 Mb, 11 slides)

- Slides da palestra 'Projeto Aeroportos - Base Congonhas' em formato.pdf (1.91 Mb, 18 slides)

E aqui você tem acesso ao aúdio da apresentação:

"Encontrando agulhas no palheiro", por Roberto Mayer, Presidente da MBI

Assista aos slides diretamente:

Ou faça o download dos slides da palestra em formato .pdf (5.49 Mb, 18 slides)

E ouça o aúdio desta apresentação: