2009/04/15 - Práticas para alavancar suas vendas de serviços e softwares em 2009 - São Paulo (SP)

Este seminário foi realizado pela ABES – Associação Brasileira das Empresas de Software, em conjunto com a Best Performance Group Consultoria e a MBI. 

Objetivos:

Os objetivos do evento compreenderam a abordagem dos seguintes temas:

- Identificar reais oportunidades que podem gerar bons negócios;
- Criar a demanda antes da concorrência;
- Levar o Cliente a visualizar o quanto ele está perdendo ou deixando de ganhar, por não usar a oferta de sua empresa;
- Criar uma relação de confiança com o cliente;
- Ligar a oferta de sua empresa com a situação do Cliente;
- Como reduzir ciclos de venda;
- Entender as principais razões porque os negócios não fecham ou demoram muito para fechar;
- Entender como será mais fácil vender para 80% do mercado;
- Entender como os clientes compram;
- Como vender sua solução.
- E conhecer os desafios, as dificuldades e obstáculos enfrentados por seus pares, e a aplicação das práticas que deram resultados.

Palestrantes:

Alexandre Picchi Neves, CEO da Kaizen Consultoria e Serviços;
José Jairo Martins, Presidente da Mobile Telemática;
Alexandre Maiali, CEO da Image One;
Roberto Mayer, Presidente da MBI;
Marcantonio Montesano e Edmilson Neves, Sócios da Consultoria Best Performance.

Material das Palestras

"Práticas em Marketing e Vendas", por José Jairo Martins, Presidente da Mobile Telemática

Assista aos slides diretamente:

Você também pode obter os slides da palestra em formato .pdf (3.96 Mb, 33 slides)

Aqui você tem acesso ao aúdio da apresentação:

"Boas práticas em Serviços", por Alexandre Picchi Neves, CEO da Kaizen Consultoria e Serviços

Assista aos slides diretamente:

Ou tenha acesso aos slides da palestra em formato .pdf (1.66 Mb, 15 slides)

Aqui você tem acesso ao aúdio desta apresentação:

"Newtrend", por Alexandre Maiali, CEO da Image One

Assista aos slides diretamente:

Assista aqui ao filme sobre a operação de Help Desk na Idade Média:

Ou faça o download de:

- Filme de título "Help desk na Idade Média", legendado, em formato .avi (9.05 Mb, 2:38)

- Slides da palestra 'Custódia Digital Registrada para Hospitais' em formato .pdf (2.19 Mb, 11 slides)

- Slides da palestra 'Projeto Aeroportos - Base Congonhas' em formato.pdf (1.91 Mb, 18 slides)

E aqui você tem acesso ao aúdio da apresentação:

"Encontrando agulhas no palheiro", por Roberto Mayer, Presidente da MBI

Assista aos slides diretamente:

Ou faça o download dos slides da palestra em formato .pdf (5.49 Mb, 18 slides)

E ouça o aúdio desta apresentação: